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セミナーはこわい?

WORK2015.1.22

こんばんわ!まみです(´∀`*)ノシ☆

今日はセミナーやクロージング(売込み)に対する
恐怖心の原因と対策について、私なりの見解を書きますね。

やっぱり「セミナー」とかってまず響きがあやしいですよね。

何を売りつけられるんだろう?
どんな洗脳をされるんだろう?

みたいな。笑

私のビジネスセミナー初体験は
意外や意外去年の11月。割と最近です。

とはいえ私の場合は、初めてといえどセミナー参加前に
その講師の動画をめっちゃ見てたんで、
雰囲気もわかってたし、
あんまし警戒することなく行けた感じですが。。。

とりあえず、世間一般の方の
セミナーへの恐怖心は、イメージもさることながら
「行ったことがない」「未知の世界」
ということが大きなウエイトを占めるのではないかと思います。

そしてそこで売り込まれたら断れないのでは?とかね。

私の場合で恐縮ですが・・・

私は、セミナーにしろ、勉強会にしろ、エステ勧誘にしろ。
おいしいところは余すところなくいただきます。笑

で、クロージング(売込み)はあるものと思って行くので、
変にかまえることもありません。

そして実際のクロージングを受けるときが来ると・・・

正直わくわくします!!笑

キタ━━━(゚∀゚)━( ゚∀)━(  ゚)━(  )━(゚  )━(∀゚ )━(゚∀゚)━━━!!!!!

ってかんじです!笑

エステであれば、どんなふうに私に夢を見させてくれるのか。とか、
いくらまで値下げできるもんなのか。とか。笑

セミナーであれば大体1回目は、フロントエンド商品といって
無料だったり、少額で参加できることが多いのですが、
そのあとに待っているのはまぁ基本的にバックエンド商品という
高額商品のクロージングです。

そこでも私は勉強するつもりで聞くので、
全く売込みされるのが嫌じゃないわけです。

もっと言えば訪問販売や電話販売なども時間があれば一通り聞きます。
で、この言い回しはちょっとなぁとか、
こう言われたらやな気がしないとか、まぁ〜いやな客ですよね。笑

でもそうやって意識して聞くと、
保険の営業からでも宗教の勧誘からでも、何かしら学ぶことができます。

そこで得られる知識ももちろんあるし、
(ここでも自分の引き出し増やす気満々。笑)
必要であれば本気で購入を考えますし、いらなきゃ必要ない。というだけです。
自分にとって全くマイナスなことがないんです。ほんとに。笑

ちなみに私がセミナーに参加することで
得られることで一番重要視してることは

「同じような考え方、行動をする人」
との出会い。講師本人との出会い。
要は人脈。ネットワークですね。

その次にセミナー内容や・・・会場。笑
この間は初めてタワーマンションに
入ることができました。笑

そこでもみなさんが
一番不安に思っているであろう
「押し売り」らしいことは
経験しませんでした。

私の参加したセミナーのバックエンドはほぼ、
「本気で人生変えたい人だけ買ってください」
というスタンス。選ぶのはあくまで私。
これは一貫しています。

ネットで変な噂でもたとうものなら
こういう世界はひとたまりもないので、
おそらくみなさんが思ってるほどではないですよ。笑

ちなみに上手なクロージング方法を少し紹介すると、

なにを差し置いてもまずは「聞く」ことだそうです。
相手の悩みや要望を最初に聞いて、それに合わせて
自分の持っているもの(商品)でその悩みを解決できる方法があれば、
それを紹介するかんじ。

ここで重要なのは、他の人の体験談などを用いて、
「あなたにもこんなメリットがありますよ。」
的なことを”さりげなく、でも確実に”伝えること。

間違っても、相手に直接売り込まない。ベクトルを向けない。
そうすることで相手の警戒心を解きつつ、
自分の商品をPRできるということですね!

お仕事で営業されてる方は、ぜひ参考にしてみてください!
それでは!


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