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モノが売れる人、売れない人。 後編

MIND2014.12.9

みなさんこんばんわ☆
まみです♡

前編から少し間が空いてしまったのですが、
今回はいよいよ個別授業の内容をシェアします(●´∀`●)♡

まず、先生は私に、

モノが売れる人は ⇒ メリットにフォーカスする
モノが売れない人は ⇒ デメリットにフォーカスする

という基本を教えてくれました。   
 
*高級車のフェラーリの場合。

 
メリット

 
◎ デザイン
◎ 高級ブランド
◎ 乗ってる自分カッコいい など

デメリット

 
× 壊れやすい
× 燃費が悪い
× 車も高いが修理代も高い など

 
というように、
商品には必ずいい面と悪い面の両面があるものですが、
売るときにデメリットを全面押ししたら売れるわけがありません。笑

 
”売れる人”になるには商品のメリットを、
売る側が心から理解し、お客様に伝えられなければいけないのです。 

 
ということで、ここで話を戻します。 

アフターブーケにしようとしてる花束を、ただの花束として見ると、
それ自体には全く価値がなくなってしまいます。
一般的な花束は、お花屋さんでいくらでも作れるものだからです。
では、

【アフターブーケにするための花束が持つ本当の価値】とは?
【両親花束をアフターブーケとして残すメリット】とは??

それは、
「ご両親の最愛のお子様の一生に一度の“結婚式当日”の情景、
何よりその時感じた幸せいっぱいの気持ちを思い出すことができること」
にあったのです。
 
 
「たった数万円で今日の幸せな一日をいつでも思い出せるものを
半永久的におうちに飾ることができる。
 
新婦のお父さんとかだったら、
それが近くにあるだけで娘さんがそばにいるような、
そんな気持ちになれるかもしれないよね。
 
そう考えると、
むしろ売ってあげないとかわいそう!って気にならない??」
 

先生からのアドバイスを一通り聞き終えたときに、私はすっかり
「アフターブーケを売ること」
に対する罪悪感のようなものがクリアになっていました。
(↑ 基本素直。笑)
 

「モノを売るのではなく、
アフターブーケ(思い出)がずっと家にある「未来」を売る。」
 
 
アフターブーケがそばにある未来と、
ない未来をきちんと相手にイメージさせることができる、
そんな「伝え方」が一番大事で、最終的な判断は相手の価値観に託す。
 

そうしたらたとえ売れなくても、自分も凹まない。笑
 

ざっとこんな内容のレクチャーでした!!
はい。
どうでしょう??
 

まとめると、自分が売るものに対して、
売値以上の価値をまず自分が感じることができていること、
そしてその価値をしっかり伝えることが大切ということです。
 

人がモノを買う時は “価値>価格” の時だけなので。
 

補足としては、「お客様の声」「クチコミ」は効果的とのことでしたが、
長くなったのでその話はまたの機会に。
 

では!!ヘ(゚∀゚ヘ)


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